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铝加工行业开启“互联网+”整合营销时代

点击次数:更新时间:2015-11-10 14:11:41 【打印】 【关闭】

随着社会的发展,各行各业都在不断出现新型的营销模式,无论是传统销售渠道,还是电子商务的崛起,或者是互联网+的新兴,所有的传统企业发展都在经历新时期的创新变化。就目前的铝加工行业来说,强者越强、弱者越弱,互联网整合营销将是铝加工行业的下一个强势“风口”,使铝加工企业出现更多的强弱划分,铝加工行业即将进入整合营销的新时代。
 
  产业链不足,产能过剩
 
  长期以来,国内铝加工行业下游产业链延伸不足,导致上游的产能过剩。铝加工行业处于中低端的普遍同质化困境中,为了谋求创新发展,众多铝加工龙头企业开始实施战略转型,积极推动产业升级,瞄准高端铝材深加工,致力于交通用铝、汽车用铝等高端市场的研发和推广, 提高高端产品的市场份额,增加新产品的产量,从而顺利实施高端产业转型。
 
  市场竞争激烈,强者越强
 
  铝加工行业经过多年市场发展,企业实力已经初步定型。既有产品过硬、实力雄厚的综合铝加工企业,也有众多小型铝加工厂家密布存在。在如今低迷的市场氛围和高强度的竞争环境中,如何凸显企业品牌特点,如何展开新的营销策略,如何扩大现有客户群体,这些问题的解决,都将决定企业的格局,最终决定铝加工行业的重新洗牌。
 
  从企业综合实力对比来看,大型企业在这方面更有优势,资源更为丰富,品牌更具认可度。从当前明泰铝业等国内龙头企业的营销策略来看,“互联网+”将是下一个强势“风口”。目前,一些企业开始培养电子商务营销团队,注重企业品牌维护以及企业的软实力建设。
 
  互联网+,优势明显
 
  从营销模式来说,“互联网+”对于传统的铝加工行业是一次结合,更是一次飞跃。互联网可以提高传统行业的信息化、智能化管理,更可以在客户开发、市场方向、品牌建设等方面提供强大支持。是铝加工企业进行整合营销重要工具。
 
  优势一:准确传达产品特点,直抵客户内心
 
  在竞争激烈的市场,鲜明的产品特点,准确的核心卖点,是众多企业快速发展的重要因素。一些铝加工的龙头企业,凭借独特的卖点,如过硬的质量、优越的性能等方面形成稳定竞争力,逐步打开了市场的大门。而互联网与传统渠道的结合,无疑为企业的产品宣传开启了更丰富的渠道资源。网站、微信、微博等互动结合,将企业传达信息直接抵达客户,瞄准客户的核心诉求,把握客户购买需求,企业的产品销量自然节节攀升。
 
  优势二:开发新客户群体,实现科学发展
 
  大型企业的一个优势是可以通过现有资源开发新型客户群体。企业对新客户群体长期关注研究,将其与企业发展方向结合起来,实现有目的、有指导、有数据的科学发展。在这个基础上,企业可以清晰的分析市场现状,预测市场变化,这也决定了企业对未来发展的把控能力。
 
  优势三:O2O模式出现,助力整合营销
 
  铝加工行业是一个大型加工产业,但是由于行业自身特点,其中普遍存在的一个发展问题是大量的库存相伴相生。随着电子商务的兴起,部分传统的铝加工各企业已经开始线上渠道销售库存现货,将中小客户引入现货系统,为客户提供及时、准确的现货查询,提供专业的在线服务,为库存销售开辟更多的发展空间。
 
  总而言之,企业要更好发展,就必须利用好“互联网+”的新型工具,这样才能做到“与时俱进,双赢互利。”简言之,实力较强的大型企业有更多资源,他们利用这些资源去发展自身优势,而这些优势也反过来促使他们壮大。
 
  专家点评:铝加工行业迎来了整合时代
 
  无论是企业自身跟随”互联网+“的发展脚步,还是被动接受电子商务的市场发展,这都是铝加工行业进入整合营销的一个前奏。
 
  如果说前几年是铝加工行业的资本扩张时期,那么未来几年,铝加工行业的创新发展则要依靠电子商务、大数据分析带来的数据指导。未来的竞争将是整合营销时代的精准。对此,专家表示:“强者越强,弱者越弱也将是行业发展的趋势”。

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